淡化SOD蜜 大宝未来拿什么“天天见”

　　以“大宝天天见”而广为人知的大宝再次回到了人们的视野中。近日，大宝推出了一款高端精华“小金瓶”，这已是大宝再次发力高端市场。2018年，大宝推出了首款超过百元的高端精华“小红帽”。然而，此前大宝一直以“SOD蜜”被人熟知。

　　屡推高端产品，也是大宝在被强生收购以后沉寂良久终于开始发力的缩影。但是，业内人士认为，大宝的高端精华不再以SOD蜜为核心竞争力和宣传噱头，未来如何撬动高端护肤市场还有待观察。

　　近日，大宝推出了单价超过百元的高端精华“小金瓶”，据了解，这是大宝推出的第二款高端精华。2018年，大宝就曾推出首款超过百元的高端精华“小红帽”，定位二三线城市用户和下沉市场，试图进军高端护肤品市场。目前，“小红帽”精华已于2018年进入家乐福、物美等超市，而最新推出的“小金甁”精华目前只在天猫官方旗舰店销售，还没有进入线下市场。

　　有销售人员向北京商报记者透露，“小红帽”精华在超市中的销售以回头客为主，但是受到超市渠道的消费者定位和需求的限制，“小红帽”精华的销量并不乐观。

　　北京商报记者走访时发现，大宝“小红帽”精华与其常规产品在同一货架上，在大宝的众多产品中并不突出。家乐福的销售人员向记者表示，“没看到有什么人买这个精华”。

　　从大宝的官方旗舰店中也可看到，“小红帽”精华销量平平。截至发稿，大宝天猫官方旗舰店页面显示，“小红帽”月销1004单，已有874人付款，远远落后于大宝SOD蜜超过2万单的月销量。

　　虽然最新上线的“小金瓶”精华还没有进入线下市场，销售人员也表示不了解“小金瓶”在超市的上架时间，但是相对于“小红帽”在天猫旗舰店中的销量，“小金瓶”要好上一些。天猫官方旗舰店页面显示，“小金瓶”月销超过5000单，已有4953人付款。然而这个成绩并不算亮眼，在相同价格区间内，HFP修护精华月销超过2万单，佰草集冻干精华液月销超过1万单，韩后补水精华月销超过1.5万单。

　　在快消品新零售专家鲍跃忠看来，大宝推出高端产品是一个正确的选择，从目前的市场形势来看，大众消费走低，中高端消费上涨，以大众消费产品为主的品牌向中高端市场转化是很多大众品牌都面临的问题，大宝也不例外。

　　大宝曾经红极一时，某种程度上说，是SOD成分的应用为其打开了市场。业内人士指出，SOD即超氧物歧化酶，在没有外界污染刺激的情况下可以抗衰老、抗辐射，这个技术的应用给30年前的国人带来了第一批护肤理念。

　　1986年，“大宝”品牌诞生。1990年，大宝改革品牌定位、产品研发及市场营销，推出SOD蜜，定位“老百姓用得起的化妆品”。自1997年开始，大宝连续八年保持全国护肤品市场销量第一。

　　不过，从前帮助大宝打开市场的SOD蜜成分现在鲜有更新。有网友对比了大宝SOD蜜的成分表后发现，大宝的成分配方并没更新，技术也还停留在上世纪90年代。网友评论称，“如果排除性价比，大宝SOD蜜没有任何的吸引力”。

　　但也有网友指出：“就成分来说大宝还是比同价位的国内护肤品好上一些，如果可以更新技术和配方结构，大宝SOD蜜也可以成为和SKII神仙水一样的经典产品。”

　　如今，大宝的很多产品不再局限于SOD蜜，高端系列更是没有提及曾经红极一时的SOD蜜。“没有了SOD蜜作为卖点和噱头的大宝，也没有具有核心竞争力的技术和配方来支持产品的发展。”在鲍跃忠看来，SOD在当时的市场环境中是一个很好的成分，但是在现在主打成分众多的市场中，SOD已经不是价值很高的核心竞争力，因此大宝脱离SOD是一个必然选择。

　　经济学家宋清辉认为，没有SOD蜜作为竞争力和噱头，大宝进入高端市场几乎没有竞争优势，目前市场中的护肤产品多以核心成分为卖点，大宝缺乏核心技术会占下风。业内人士也指出，目前市场中的中高端精华成分多样，如果大宝没有一个超越同类品牌的核心成分作为竞争力，在高端市场中很难出头。

　　除了没有SOD蜜，大宝的线下销售渠道也处于弱势地位。官方数据显示，大宝如今在全国拥有超过80万个线下分销网点，是中国分销最广的品牌之一。但是，这些网点对于大宝来说都是大众产品的销售渠道，并不适合小众和高端产品。目前国内已有的高端品牌多分布在购物中心和大型商场中，部分入驻了丝芙兰和屈臣氏，而大宝依然停留在超市渠道。

　　鲍跃忠表示，大宝的高端产品还没有成熟的线下渠道，高端系列推出后流入原有的大众产品渠道，与消费群体不相配，存活率自然会降低。“怎样搭建新的销售渠道，是大宝进军高端市场非常大的挑战。”

　　“缺少了SOD蜜作为核心技术和噱头，在渠道方面又不占优势，大宝的高端品牌的发展也是举步维艰。”鲍跃忠在接受北京商报记者采访时称，大宝目前做高端产品还存在一些原有市场优势，但是并不突出。大众品牌做中高端产品是转型的趋势，但是大部分品牌还保留着原有的定势思维，销售和营销都基于大众消费，所以成功的不多。

　　鲍跃忠进一步指出：“大宝的大众产品和高端产品的渠道和营销应该是两个不同的思路，大宝的高端产品未来应该精准找到自己的目标人群，根据消费人群来进行个性化营销。”

　　对于大宝高端产品未来的发展规划，北京商报记者以邮件形式联系采访了相关负责人，截至发稿，尚未得到回复。

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