竞价页面撰写公式

    最近一段时间一直在连载竞价页的选择与优化问题！因为竞价页非常重要，是决定竞价成功与失败的核心因素之一，虽然账户的优化很重要，但是竞价页做的好，账户优化的不好也没有关系的！

 

    在互联网上购买你的产品，主要取决于两种因素：

 

    1.他购买的意向，也就是精准度！（优化竞价账户）

 

    2.竞价页的说服力度！（优化竞价页）

 

    也就是说：

 

    购买意向×竞价页的说服力=成交转化率

 

    由此我们可以看出，我们不但要优化adwords或者百度账户，而且还需要对竞价页的优化！

 

    竞价页的优化非常简单，虽然他涉及到心理学，营销学，网页设计等知识，但是你只要按照我说的几个步骤去做就可以达到同样的效果！

 

    互联网竞价杀手文案9步法：

 

    1.首屏吸引力：（吸引注意力）

 

    2.给予好处，

 

    3.可信度

 

    4.稀缺性

 

    5.购买警告

 

    6.立即行动

 

    7.引起注意

 

    8.兴趣和给予

 

    9.证明

 

    这个方法被测试证明是有效果的，这个方法的创始人是布莱恩，他是当今最著名的广告钻写人之一，这个方法叫做：AICPBSAWN。

 

    当你将这个方法的所有因素运用起来的时候，比这些因素分开来要有力量得多。下面就是这些因素，我按照它们在广告或者销售信件里出现的先后顺序排列如下：

 

    A=Attention（引起注意）：

 

    说一些引起目标顾客注意的话。他跟你做生意得到的最大益处是什么，或者你可以为他解决什么最让他头疼的问题——这就是你区别于竞争对手的地方。（标题、有吸引力图片、开头、销售买点等）

 

    I=Interest（利益）：

 

    告诉他们凭什么他们要喜欢你所说的。（你给他们什么特别的好处，这个好处他从别处得不到的）

 

    C= Credibility（可信度）：

 

    告诉他们为什么要相信你所说的是真实的。 （成功故事、个案介绍、老顾客的证明、名人的背书证明）

 

    P=Prove（证明）：验证你所宣称的是真实的。（通过证明人、事实、数据等）

 

    B=Benefits（好处）：列出你带给他们的益处。所有的你的产品会带给顾客的好处。注意，好处跟产品的特点是两回事。这是你广告的子弹！

 

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    S=Scarity(稀缺)：

 

    告诉目标顾客你销售的产品：

 

    只在一段时间内有供应；

 

    只在一段时间内有折扣；

 

    只在一段时间内有奖品送；

 

    只有限量供应；

 

    场地只能再容纳 15 人；

 

    只有 150 个拷贝，要买赶快，等等。

 

    说出数量有限，你的顾客就会想，“太迟了会不会没有得卖了！”这正是你要他想的。有一件事情要注意，当你使用这种策略的时候，数量有限必须是真实的，至少看起来是真实的。换句话说，要诚实。这个策略只有你诚实的时候才会有效。我后面还会讲到这个问题。

 

    A=Action（行动）：

 

    准确地告诉他们采取什么行动（购买你的产品，获得他要的好处）。不要猜测！不要猜测他会自动拿起电话、填写好订购单、传真订购单给你！不会的！你要明白告诉他们如何订购。

 

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    W=Warning（警告）：

 

    警告他们，如果他们不采取行动结果会怎么样。清楚地、毫不含糊地告诉他们，如果他们不采取行动就会失去获得这些好处的机会。

 

    让他们处在这样一种状态：如果选择不购买就真正心痛的状态。布莱恩把这种状态叫做“QUO 症状”。如果你的产品和服务真正有一个解决方法，可以消除目标顾客的困难、不满和焦虑，你就有义务无论如何要让目标顾客订购——以便你能给他们的生活带来益处，解决他们的困难。对不？对的。所以，提醒他们不采取行动的话后果会怎么样。

 

    N=Now（立即行动）：

 

    你要保证你给他的好处足可以让他马上采取行动。不要让他们迟疑。如果你让他们迟疑了，他们很可能就不订购你的东西了。

 

    这些就是你写广告词的基本元素。这些元素只有和在一起，剂量合适，才会功效巨大。象做药一样把它们融合在一起，恰到好处，就能赢得更多的顾客。

 

    由此可以看出当转化率翻倍的时候：

 

    竞价收入=产品单价*转化率*流量-广告费

 

    转化率如果增加1%，那么收入立马就翻倍，当然这些结果不是理论得出来的，而是经过图腾团队多年的实战竞价经验得出来的！

 

    下面我们看一个今天学员发来的案例：去红血丝的产品！ 根据市场调查可以了解到，很多女性为了漂亮，愿意话上万元去去红血丝，所以说这类产品，非常暴利的！

 

    当然红血丝这个病应该很难治！但是越难治的病，越能赚钱，例如感冒，吃一点药就能治好，几块钱的事情！但是如果治疗风湿，糖尿病这类产品呢，因为难治疗，人们愿意话，成千上万的钱，去治疗！