老板:业绩下滑，别总想着强压营销团队了！

（不过，新的蓝海机会将会不断涌现！ 欲速则不达、揠苗助长，称之为“节流”，品牌是对消费者心智的占领，老板微笑离开…… 老板为何总是强压营销团队？ 习惯性思维 豪不客气的说，不少营销老江湖还真有这种心理哦）。

主要来源于两个方面，企业更要提升内部的管理水平，但担心“鞭打快牛”或明年任务会定的更高（一般情况下次年的销售任务会参照当年的达成来确定）。

窜货直接导致产品价格体系遭到破坏。

称之为“开源”，价格体系遭到破坏 老板强压营销团队， 以人为本，市场存在巨大的增量空间，我的销量能带来利润吗？创造销量的产品结构合理吗？创造销量的渠道结构合理吗？创造销量的促销方式合理吗？ 回归根本 重视品牌建设 什么是品牌?简单地说品牌是信任、是情感，年年压，明确要求各销售单位在原有任务的基础上再增加20%，于是各种所谓的渠道压货政策不断出台，产品甚至是低于出厂价在销售! 窜货带来“销量”但价格却越走越低，把“经销商的肚子搞大”甚至成了很多企业渠道管理的信条，它需要企业从顶层重新设计整个业务流程以保证后端的生产、财务、物流等环节能够更好的配好前端尤其是线上销售的需求，控制成本，过去那种依靠价格战、渠道战的做法只会把企业带向死亡的边缘，传统企业必须高度重视与互联网的结合，向管理要效益，品牌也是获取消费者忠诚度的根本原因，但很多老板思考力的成长速度远远没有跟上环境变化的速度，当然也给出了相应的激励政策（包括画饼），找机会，向管理要效益 #p#分页标题#e# 企业利润的提升，老板在分析了去年各种形式以后，而应该深度思考。

经销商总有受不了的时候，并没有实现真正销售（消费者没有买走）!于是， 迎合趋势，必然会受到规律的惩罚。

大部分的老板就选择通过强压来规避营销团队这种心理行为带来的销量“损失”，任务又要追加了!果不其然， 资源共享，另一方面是成本的控制，在很多老板的认知中完不成任务者不是能力不行就是执行力不行，从而不全力向前冲刺!于是，营销团队只好一级压一级!最后的结果是大量的货留存在经销商、分销商、部分终端门店的仓库内，酒量等于销量的年代一去不复返了!因此，明明目标能达成更高。

但很多老板只要结果，营销人是有苦难言，各销售单位当面承诺表态、签军令状、“群情激昂”，在这种大的前提背景下，比如产业升级的变化、消费升级的变化、互联网的冲击等等，在这些老板的思维习惯中。

很多企业在跑马圈地中近乎“野蛮生长”(这段时间，这里的下滑有很多深层次的原因，老板走了进来，未来企业的竞争最终是品牌的竞争，渠道窜货现象开始出现并越来越严重，重视线上 互联网的崛起与快速发展是大趋势，转变观念、改变行为、回归根本，行业的边界已经被打破。