发布时间:2022-03-19 19:59收录:作者:admin阅读()
一个没有做任何宣传、且上线不到60天的APP,如何能在Apple Store同类APP中位列搜索结果第1位?他的创始人说:靠的是一个好名字。
最近半年,中国游客赴日本数量暴增,日本的景点出现了中国国内黄金周的爆满景象。吴晓波的一篇《中国中产为何蜂拥去日本买马桶盖》更是写出赴日中国游客的疯狂。面对赴日签证的放宽和日元大幅度贬值,6岁开始生活在日本,并一直在4A广告公司从事中日之间交流项目的中国男孩刘璐,看到了机会。于是,他带领团队开发了一个全新的APP:去日本。
2014年12月,在产品还没有上线的情况下,去日本APP就已经获得日本上市公司、互联网综合服务巨头freebit集团(相当于中国的大众点评)的天使投资。想做一个给中国游客看的日本版大众点评?从App下载来看,创始人发现这事靠谱。在此,他也想分享下自己开发这个软件的经验。
创意:让日本的小商家可以投放广告
最近两年,日本签证逐渐放宽,日元也在不断贬值,前往日本旅行的中国游客数量出现了爆炸式的增长,而且很多人都选择一去再去。其中自由行游客越来越多。在这些游客中,多数人会在旅行前通过网络媒体(包括旅行APP等)收集信息,制定旅行计划(做攻略)。日本的旅游业非常发达,如果懂日语,可以轻松获得大量的旅行信息,行前准备非常容易,但绝大多数游客并不具备这样的语言条件,他们和“一手资源”之间缺乏有效的连接媒介。
去日本APP就是在这样的需求下诞生的。
同时,日本有很多商家希望向中国游客推广自己的店铺或产品及服务,却苦于没有合适的平台。尤其是很多中小商家,他们的产品实力足够吸引游客的目光,但缺少宣传资金和渠道。这也是策划去日本APP的初衷之一,即为这些优质商家提供成本低廉,更精准、更有效的广告平台。
起名:怎么好记好搜?
去日本APP是一个面向全球华人的日本旅行平台,Beta版于2015年3月12日在Apple Store上线。在没有花钱做广告的情况下,不到2个月即在同类APP搜索中名列前茅,其中在“日本”这一关键词搜索结果中位居榜首,每天都有数量稳定的精准用户增长,下载量、注册用户、活跃用户等数据一直稳定上升。
总结起来,首先,好听的名字和鲜明的LOGO非常重要。一个成功的名字,应该简短、直接、响亮,让人一目了然,立刻就能明白这款APP的功能,并且容易记忆。很多著名品牌之所以深入人心,就是因为在取名上十分成功。我们当初在命名时,考虑到想去日本旅行的游客,往往都是用“日本”、“日本旅游”等关键词开始搜索。能够让用户在搜索结果中迅速发现去日本APP,是产品推广关键的一步。在这方面,我们花了很长时间,请了很多人一起讨论,其中也曾走过一些弯路。现在回头看去,这一过程是非常宝贵的。
推广:将钱花在刀刃上
其次,创业公司在推广预算有限的情况下,如何将钱用在刀刃上,也是值得关注和探讨的课题。如果现阶段你已获得了可观的投资,动用大量资本进行大规模的广告投放,的确可在短时间内获得激增用户,但这种毫无目的散钱所带来的用户留存率将会很低,对日后的数据统计也会造成极大影响。所以一定要花心思制定精准的营销方案,网住目标用户。
还有一点非常重要,要时常与你的目标用户进行直接的接触与沟通。有不少创业者抱着最初的想法闷头发奋,不闻一切窗外事,但最终上线后的产品市场反响很不理想。
一个好的产品、idea并不是绞尽脑汁凭空出现在会议室中的,一定是通过日常积累的所见所闻以及各方反馈(用户、朋友等)而萌生的。诚心建议CEO能够亲自走出去,了解周边的人(即用户)对于产品的使用感受,最好是初次见面的陌生人,比如投资专家、其他领域的成功人士等,他们往往能给予你更为直接的意见。只有走出去,多多聆听,才能使你对产品有一个宏观且客观的把控,及时修正或加强某些正在实施中的方案,规避可见风险。
标签: 运营 APP 案例
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