质量度与出价不可告人的秘密

    滨导这篇文章是结合以前的项目，针对项目进行讲解的！

 

    14号的关键字价格排名没有做调整；

 

    15号的关键字在14号的基础上做相应价格排名调整；

 

    16号在15号的基础上进行关键字的价格排名调整；

 

    14号点击量253，消费642，访问量26；平均点击价：2.54，访问单价：24

 

    15号点击量125，消费336，访问量17；平均点击价：2.69，访问单价：19

 

    16号点击量118，消费320，访问量12；平均点击价：2.72，访问单价：26

 

    17号点击量99，消费262，访问量11；平均点击价：2.66，访问单价：23

 

    （可以看到14号质量度没变，消费高，15,16号的调整使得消费降低，关键词的出价低，排名才低；排名低，点击才低，点击相对于14号差的太远，质量度当然降低了）

 

    15号到16号的价格排名调整以至于17号大部分有点击和没有点击的关键字质量度下降

 

    引起以上变化的主要原因：

 

    有点击没造成访问结果的关键字价格调低，排名降1——2；

 

    有点击造成访问结果的关键字价格调高或者不变，排名升高1——2或者不变。

 

    （毕竟有点击有咨询的词在少数，相对于没咨询的词来说，账户大多数词出价降低，排名降低，消费降低！）

 

    本人是站在成本与访问结果角度，对相应关键字做了调整。

 

    目的：以最少的成本获得最好的访问结果

 

    后果：大部分有点击或者没点击的关键字质量度下降

 

    经过16号的调整导致质量度下降，说明在账户优化基础上15号的调整是接近百度天最低点击量（消费）标准，预计为400左右！

 

    这个就跟在11上打dota一样，如果同样的英雄，第一次英雄积分是400，第二次英雄积分低于第一次积分，结果就是打完一局即时赢了也会扣分，如果高于400，那么当然是加分！

 

    推广关键词如果在以前基础上出价降低，排名降低，那么第二天带来的结果就是质量度下降，在同样的竞争情况下，要想达到以前的排名势必增加出价！这个400只是从账户整体来看的，那么要是单元内的关键词质量度降低呢？同理，预计某个关键词的最低消费点，控制在哪个点上，保证质量度不下降，换句话说就是你的出价可以稍微降低，排名稍微降低，来降低关键词的消费，达到最低价格带来最高咨询量的目的，但是一旦超过最低消费点质量度就会直接下降，排名直接降低！从而直接影响咨询量，成单量！

 

    大家说，找到那个最低消费点难吗？为什么会有最低消费点这个概念？

 

    当然难，这只是一个账户，要是你一个人同时操作多个账户怎么办？

 

    在这里，经过长期的测试，我找到了一个有效解决这个问题的方法！

 

    既能确保消费有效，又能抓住潜在客户，一举两得，从而无限接近于最低成本达到最高咨询量。

 

    这个方法究竟是什么？百度，爱黑发，展现在眼前的这些推广，只能说明竞争激烈，一般人不敢做的！如果是一般人怎么办？那就得用不一般的方法，他们势力大，行，我不跟他们竞争可以吧，有人又会问，不竞争哪来的单，没单怎么赚钱？话虽如此，但是细想一下，排在前面就一定有单吗？排在后面就一定每单吗？网络是一个创造奇迹的地方！只要你能有精准选择关键词，最优化创意，控制关键词价格，稳定排名，保证稳定的出价带来稳定的流量，个人对于一个关键词的非一般的点击造成非一般的消费是承担不起的！所以，关键词和创意很重要，再加上稳定的推广获得稳定流量！不可能在稳定精准的流量中没有咨询，没有成单把？不过成单与否关键还在于客服技巧！那么，如何稳定投入产出比呢？这个就要从账户推广初期做起，因为竞争激烈，就不要想着去跟别人争排名了，稳定第一，排名第二！所以，初期的出价不要高，测试的时候尽量用推广最低出价，再来慢慢调整关键词出价，这样关键词可能排在右边后面，也有可能排在第二页，这些都不要紧，只要能在前三页展现就行，排哪里没关系，重要的是稳定！

 

    说了这么多，现在给大家讲解一个现象，其实还是刚才的400，最低消费点这个问题，只是我现在是站在跟别人竞争左边排名的基础上！

 

    结合前面所讲，如果大部分关键词都排名在左边稳定，突然某个时间来了一个强劲的竞争对手，直接把我的排名压到左边下面或者右边，但是你又没能在第一时间发现，可能等你发现，你就晚了，大多数词的质量度下降（前面已经说了，质量度下降要想排到以前的排名那就很难了，要把词的价格调高许多，那样很不划算，所以不要以为追求排名），即时发现了，你又能怎么办？难道是跟他竞争下去，把自己的关键词价格全部都调高？如果你的实力比不上他怎么办（如果你的实力很强那就另当别论，不过我们大多数都是小企业，个人）？那唯一的办法就是避让，让他的对手跟他竞争，让他们打得鱼死网破，到时候自然会有人感觉这投入产出完全不是正比！就自然有人在竞争中淘汰，而你，你没有被淘汰，你只是放弃与他的竞争，找一个小角落，用小投入换取稳定的小流量！到那个时候，别人被淘汰了，你的排名自然会上去，因为有人不做了，你现在的出价正好能代替他！所以，在整个过程中算是以不变应万变把！毕竟我们没实力，只能求稳定发展，在稳定中求生存，只有生存下来才能东山再起！

 

    说到这里大家应该已经明白质量度了吧 ，竞争直接关系到的就是质量度，质量度关系的就是关键词出价，呵呵，我没钱，你们玩吧！

 

    不管怎么竞争，获利的最终是百度，谁叫你们用他的服务呢！！

 

    如果不想委曲求全怎么办？

 

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    找出调低价格后降低质量度和排名的临界点（意思就是：大约有多少个实力跟你差不多或者比你强的对手跟你竞争，如果较多那就要每个时间段监控，避免他们之间的竞争导致你的词质量度下降，在他们的竞争中你也要提升你的词出价）

 

    当有人退出竞争的时候，你就要降低自己的出价，避免创意在别人的退出而提高排名，获得许多无用的流量（这点也是要监控竞争对手的推广动态）

 

    最好还是稳定自己，不要跟有实力的对手竞争，那样波动大，消费大，效果差！而且耗时耗力！

 

    说到这里，大家要记住的就是，产品的前期测试很重要，测试，当然要用最有效的方法，最稳定的投入产出，那样测试的结果才能精确，才能知道产品适不适合做竞价！如果一开始测试就做错了，后面就别想赚钱！