采购的整体思路会从抽象的概念转到更多的具体的点上来

真正的业绩是由供应商创造的，通过一个年度预算的安排就能看出供应商的计划能力，也许销售额会是重点突破口，那么讲究经营质量就会成为重点；如果卖场想借销售额及市场影响力吸引外部资本投入，很多供应商习惯等待卖场的安排，然后就是按照所下任务指标“化缘”了，往往最后的结果就是被卖场拖着跑，所以营销不可分。

当采购对你的年度计划了解的时候，你需要卖场给你什么资源：新品、促销、陈列、促销员~~~~~，每个供应商的成长率是不一样的，借生意回顾之机在春节前一两个月与卖场直面沟通重点营销，采购要的只是成长！ 3、 费用收取